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bbin宝盈集团招聘,来源:财经大人物

编辑:a.b.b.y

说起娃哈哈这个品牌,在上个世纪八九十年代,犹如家喻户晓般地传奇一样存在。而它背后的掌门人宗庆后则是这个商业帝国的一手缔造者。

但是从2016年开始,随着娃哈哈业绩的大幅下滑,外界对于娃哈哈的质疑开始逐渐增多。娃哈哈遭遇“中年危机”、娃哈哈帝国老去……这样的字眼充斥了网络空间。面对这样的窘境,让人不由得感叹,难道宗庆后真得老了?

42岁创业的娃哈哈创始人宗庆后,如今已经年过70。他依然是中国最勤奋的企业家之一。每天早上6点多起床,然后从7点工作到晚上11点。工作几乎构成了他生活的全部。

在娃哈哈,老板的勤奋人尽皆知。然而,宗庆后的勤奋并没有止住娃哈哈连年下跌的颓势,自2013年业绩达到顶峰782.8亿元后,娃哈哈开启了快速跌落的下行模式,从2014年的728亿元,到2015年的677亿元,再到2016年的529.1亿元、2017年的464.5亿元,直到2018年才止住颓势。

而宗庆后也曾先后尝试童装、白酒、婴幼儿奶粉、商业地产,甚至还要跨界进入机器人领域,按照宗庆后的原本设想,是希望借助娃哈哈品牌影响力与长期积累的渠道优势,让新进入的领域如虎添翼,快速实现合力。但是理想很丰满,现实却很骨感。几番尝试之后,这些跨界大多打上了“失败”的烙印。未来,深陷“中年危机”的娃哈哈帝国的前景依然扑朔迷离。

宗庆后的“执拗”

当初娃哈哈推出非常可乐时,便是将可口可乐和百事可乐势力都比较弱的农村市场作为主攻市场,这个决策使非常可乐在一段时间内于二、三线战场上取得十分大的优势。

然而,时过境迁,2013年年末宗庆后以150亿元高调进军白酒业,虽然依然沿用了“农村包围城市”的套路。但是却以四年间“颗粒无收”的惨淡结局下黯然收场。

事实上,宗庆后从不理会任何管理和营销理论,对于市场全凭经验和直觉。在80、90后乃至00后,对白酒的需求量不断下降的趋势下,再加上人口增长持续下降,白酒行业的持续萎缩或是一种必然。

而宗庆后却在错误的时间进入了错误的夕阳产业,除了资金,在渠道、品牌、人才、管理、运营方面优势皆无。

而与白酒行业同样遭遇滑铁卢的业务还有零售行业,娃哈哈集团第一家欧洲精品商场waowplaza(娃欧商场)在开业一年多以后,不仅人气不足,而且经营“惨不忍睹”。宗庆后或许擅长做饮料和其它快消品的销售,但是却缺乏做百货的营销经验,而且做产品和做渠道也是两码事。

宗庆后似乎依然在依靠着自己上世纪90年代打拼的市场直觉,公司自成立至今也没有组建像样的智囊团队,而宗庆后在带领公司进行转型发展的同时,也缺乏系统的战略,没有设置专门的市场部,更缺乏专业的策划团队。而在这种情形下,宗庆后更像是一个“开明的独裁者”,在曾经特定的历史时期,凭借个人的经营管理能力,做出了一些正确的决策。但是当娃哈哈发展壮大到一定时期,需要依靠管理层群体管理的力量的时候,宗庆后却没有重用相应领域的内行人士,最终导致了其多元化变革的频频失利。

难破下跌态势

在产品方面没有打开瓶颈,宗庆后在营销渠道和广告方面依然没有跟上时代的发展。最明显的例子就是娃哈哈联销体的没落。

随着各地批发市场的日渐萎缩,连锁超市、便利店、大卖场遍布城乡,天猫、京东线上超市迅猛发展。娃哈哈的联销体系优势越来越不明显。

而宗庆后却依然固执地相信线下实体店铺的经营能力,拒绝做出改变。当新零售模式日渐崛起之时,宗庆后反应尤为迟缓。直到2018年,宗庆后的脑筋依然没有转过弯来,他怒怼新零售:新零售只是互联网企业的炒作概念,比起以前的线下销售并没有什么创新。

但是,残酷的现实却摆在眼前,当越来越多的娃哈哈产品变得难卖时,娃哈哈的经销商和销售团队之间开始出现各种矛盾,娃哈哈的客户经理和区域经理也开始加速流失。而新上岗的客户经理由于不熟悉情况,更多地只是为了自己的绩效而不断让公司给经销商发货,最终积压导致经销商赔钱,自己也赚不了提成。

在广告方面,宗庆后的思维也显得极为落伍。当新媒体时代的传统广告模式已经几乎失效的情形下,以电视广告为核心营销传播手段的娃哈哈也一路高歌猛进,如今电视衰落、网络普及,微博微信自媒体蓬勃发展,娃哈哈当年电视广告狂轰滥炸的套路已经落伍。宗庆后也曾公开承认:“现在,我们这些老江湖,都不知道怎么做广告了。”

随着宗庆后缔造娃哈哈的三板斧产品、渠道及广告的失灵,再叠加现阶段人口红利消失、饮料市场规模滞涨、年轻人对饮料价格的敏感性降低等因素,宗庆后曾经征战沙场的价格利器越来越无用武之地。在这种困境之下,江郎才尽的宗庆后被迫走上了跨界转型、多元化布局的道路。而事实证明,隔行如隔山,连年下跌的惨淡业绩带给了宗庆后和他的娃哈哈在各个战场上一次又一次的折戟沉沙。

逆风之下,路在何方?

在业绩持续低迷的窘境之下,娃哈哈的主业饮料业更显得令人担忧,毕竟主业才是一个企业赖以生存和发展的根本。但是,当整个饮料行业都处于一种变革的态势影响下,在可口可乐等饮料界巨头都遭遇发展瓶颈的困境之下,饮料市场也愈来愈呈现出萎缩发展的态势。

鉴于此种情况,宗庆后也在尝试着做出一些改变,包括修正自己原本的一些观点,包括在娃哈哈三十年周年年庆时,宗庆后一改此前多年“娃哈哈不差钱、不上市”的老调,表态称:上市以后能加快企业发展,在适当时候娃哈哈也会考虑上市。这是宗庆后对于娃哈哈上市的一大松口。

此外,在怼完马云之后,面对新零售的滚滚大势,宗庆后也改变以往对互联网的漠视态度,试水社区新零售,与杭州营养快乐新零售科技有限公司合作打造线下生活馆。按照宗庆后的说法是,希望这个全新的商业模式能够得到验证。

从曾经叱咤全国的饮料企业,到“屈尊”做微商、牵手拼多多,再到“再不上市就没机会”,这一切的改变,宗庆后或许只能怪自己之前的执拗和对互联网的偏见。

而此次宗庆后公开表态,希望用几年的时间筹备改制上市也是对企业未来发展进行改革的一次尝试。然而对比宗庆后此前的表态,公司现在不缺钱,所以没有上市的必要,但是不排除以后公司发展出现瓶颈期需要融资的情况产生。或许,宗庆后真的是意识到了“娃哈哈”的逐败处境,本反对上市的他,渐渐地松了口,反而想靠着上市救起娃哈哈。

近年来,娃哈哈集团也在不断清空公司员工股份,其现在有超15000人持有公司的股份,而上市的时候只能最多有200多名股东,宗庆后此举似乎想通过回购公司员工股份来达到满足上市的要求。宗庆后或许认为,通过借助资本市场的力量可以改变娃哈哈增长乏力的势头,并且也可以创造话题来吸引市场的关注。

但是,上市真的能拯救娃哈哈吗?答案是未必。对于快消品而言,正迎来服务为王、用户为王的互动性销售体系和新零售时代,如果仅仅想依靠上市,借助资本市场的资金来继续走跨界和多元化的路线,而不及时调整企业的未来战略,恐怕依然难以扭转颓势。

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